Sales Turnaround

Turnaround bukan program motivasi dan bukan pergantian orang secara membabi buta. Dalam pengalaman kami memegang P&L di lima organisasi, penjualan yang jatuh hampir selalu disebabkan hal struktural: target yang dialokasikan tanpa melihat kapasitas riil, peran yang bercampur antara hunting dan farming, funnel yang tidak diukur di titik yang benar, atau insentif yang menghukum perilaku yang justru diinginkan.

Kami masuk dengan cara operator: diagnosis cepat berbasis data, keputusan restrukturisasi yang jelas, lalu ikut mengeksekusi — duduk dalam review mingguan, mengawal perubahan sampai angkanya bergerak. Di Taman Safari Indonesia, pendekatan ini membukukan pertumbuhan +33% year-on-year dan Rp10 miliar revenue B2B baru dalam 9 bulan.